20 PUNTOS SOBRE LA FIGURA DEL JEFE DEL EQUIPO DE VENTA

Jefe de Equipo

Excepcional exposición de Alfonso Ruano, sobre los valores, aptitudes y actitudes que debe tener un Jefe de Equipo de Ventas para triunfar en dicha posición.
Gracias Alfonso.
Javier Barrué

Alfonso Ruano Consultor Formación Vendedores

Como Consultor en Formación de Vendedores constato que la naturaleza del Equipo Comercial viene muy marcada por el perfil de su Jefe.

Nos referimos a la persona a la que se le encomiende la función de su construcción y conducción y a quien, desde el nivel técnico motivacional, corresponde la dirección del mismo con el fin de superar los resultados objetivados.

En los tiempos que corren donde hacer un cliente es tan complicado, conservarlo es esencial. Las organizaciones invierten cifras importantísimas al respecto; en intentar generar vínculos efectivos y afectivos con su clientela, en diferenciarse positivamente de la competencia, en ser identificados y valorados por sus mercados.

El Equipo lo configura el Jefe del que hereda su personalidad y valores (o la ausencia de los mismos). No del Delegado ni del Director Comercial, de Marketing o de Ventas.

Observamos más veces de las que nos gustaría, que las empresas…

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